Ins Schwarze treffen

Hohe Response-Raten durch Permission Marketing:
Newsletter erweist sich als ideale Plattform für zielgenauen Dialog mit den Zielgruppen.

15. Mär 2001 - Eine rosige Zukunft sieht der Online-Marketing-Experte Torsten Schwarz http://www.absolit.de für das so genannte Permission-Marketing (das Versenden von marketingrelevanten Informationen mit Einverständnis des Users durch persönliche Anmeldung). Diese Form des Direct Marketings zeichne sich durch eine hohe Trefferquote aus und werde nach einer aktuellen Forrester-Studie in vier Jahren bereits 13 Prozent des Gesamtbudgets von Direct Marketing-Aktivitäten ausmachen, sagte Schwarz auf dem 17. Direct Marketing-Kongress in Baden bei Wien. Permission Marketing stellt laut Schwarz an Effizienz alle anderen Online-Werbeaktivitäten in den Hintergrund. So liege nach internationalen Studien die Response-Rate zwischen zehn und 15 Prozent, im Gegensatz zu unaufgefordert zugesandten Werbebriefen (spams) oder der Bannerwerbung, die einen Respons von annähernd einem Prozent aufweisen. Für Schwarz ist es dabei wichtig, dass dem User ein gesunder Mix aus speziell nutzbaren Informationen und Werbebotschaften vermittelt werde. Dieser liege ungefähr im Verhältnis 3:1. Die regelmäßige Frequenz, mit der die Newsletter ausgesendet werden, führe beim Verbraucher zu einem Vertrauensverhältnis, das die ideale Voraussetzung für ein weiterführendes Dialogmarketing sei. Für den Anbieter ergäbe sich durch die vom User getroffene Vorauswahl an für ihn relevanten Themen im Gegensatz zum klassischen Directmarketing eine präzise Trefferquote innerhalb der Zielgruppe. Permission Marketing teilt das Zielpublikum nicht im Vorhinein in sozioökonomische Gruppen auf und entscheidet dann, welches Produkt für diese Zielgruppe passend ist. Der potenzielle Kunde entscheidet bei seiner Anmeldung selbstständig, was er an Themen und damit verbundenen Marketing-Botschaften erhalten will, sagte Schwarz.

sb/pte

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